Улучшу ваш отдел продаж, Отбираю, Учу продавцов выполнять план! Как работаю: 1. "Исследование=предтренинговая диагностика"- приду за день до проведения тренинга 3-4 часа смотреть\слушать что, КАК, сколько, о чём говорят и что делают с клиентом продавцы! -возьму на анализ аудиозаписи: звонков\встреч. 2. "Диагноз=Гипотеза"-озвучу проблему (на каком этапе продажи Нарушение Технологии или другая Беда) 3. "Сопровождение Заказчика"-если нет посттренингового обслуживания, а именно2-4дня +ежемесячно раз я, тренер нахожусь в т. т. заказчика: коррекция, замеры работы, отслеживаю применение нового, положительное внимание прибыльным м. п. п. -качественным наймом решу беду с не продающими непродуктивными м. п. п. Говорю ясно по русски, не двояко, не туманно, продавцам терминология сложная мешает. -учу Р. О. Па контролю\коррекции\прослушивать звонки и встречи с кл., распределять ВНИМАНИЕ прибыльным продавцам. -не было Исследования до! нет и Диагноза! соответственно не будет Рецепта! тем более не ждите Результата после! в какую"точку
Деловые услуги Консультирование